便宜的GEO课和贵的差别在哪-墨子教育咨询

摘要：价差通常来自六处：答疑人力、内容更新、案例深度、作业批改、一对一、品牌投放。前四项是交付成本，后两项是运营成本。文章教你把品牌溢价剔掉再比价，并给出一个反向判断。

“为什么有的课两百，有的五千。”

这个问题我在后台收到过很多次。问的人心里其实有一个预设：贵的可能是智商税。

但价格差通常有具体的来源，不是随便定的。我把它拆成六个来源，你对照一下自己买的那门，差在哪一项。

拆完你会发现，贵的课不一定是好课，但它贵在哪，通常是可以说清楚的。

价格差在哪：先看六个来源

六个来源是：有没有人答疑、内容更新频率、案例的行业适配度、有没有人改你的作业、有没有一对一时间、品牌与渠道成本。

前四个是交付成本，后两个是运营成本。多数价差由前四个决定，但你会被后两个说服。

两百块的课，通常是纯录播、无答疑、不更新、案例通用。它的成本主要是录制一次，边际成本接近于零。

五千块的课，通常有直播、有答疑、有作业批改、有一部分一对一。它的成本是人力，人力不会因为你多买一份而下降。

所以价格差本质上是“一次性成本”和“持续成本”的差别。这个区别很重要，因为它决定了你买的东西会不会随时间贬值。

录播课买完那一刻就开始贬值，因为规则在变；有人服务的课，贬值得慢，因为服务跟着规则走。

还有一项隐含成本：你花的时间。两百块的课，你可能要花两倍时间去试错；五千块的课，省下的可能就是那些试错的时间。

来源一：答疑是人力成本

这是价差里最大的一块，也是最容易被低估的。

一个答疑老师，一天能回多少条问题？认真回，三十条到五十条。一个月按二十二个工作日算，也就一千条左右。

如果一门课有五百个学员，每人每月问两条，就是一千条。刚好把一个人占满。

所以有答疑的课，价格里必然包含一个人的人力成本。这个成本摊到每个学员头上，少则每月一百，多则每月三百。

两百块的课为什么没有答疑？因为它付不起。这不是它不想做好，是数学上不成立。

所以你看到“两百块还带答疑”的，要小心：要么答疑是机器人，要么答疑是“同学互助”，要么答疑的人自己也不会。

判断办法很直接：问一句“答疑是谁回，一天能回几条”。答得出具体人和具体量的，是真的有；答“我们有专门的老师”的，大概率是话术。

还有一个变化值得注意：有的机构把答疑改成“月度集中答疑”，一小时回答二十个人的问题。这种形式的成本低很多，但你能被回答上的概率也低。

所以价格一样，形式可能差很远。问的时候把“多久一次、一次多少人、每次多长”三个数问出来，才算真知道。

来源二：更新是内容成本

GEO 这个领域，半年不更新就会过时。因为平台的规则在变，引用逻辑在变，能用的工具也在变。

更新一次课程要多少钱？不是重录一遍那么简单。要重新研究规则、重新测案例、重新剪、重新上架。一门二十节的课，更新一轮至少两周的人力。

所以便宜的课通常不更新，或者一年更新一次。贵的课有季度更新，甚至每月加一节新的。

这个差别在买的时候看不出来，用三个月之后就明显了。你按去年的方法做，效果不如预期，还以为是自己的问题。

判断办法：看它的更新记录，最近一次是什么时候。这个信息通常在课程页最下方，或者公告里。

还有一个细节：更新是“加新内容”还是“改旧内容”。加新内容容易，改旧内容难，因为要动已经录好的课。愿意改旧内容的，通常是真在乎质量。

这一点对老学员特别重要。你买课半年后，旧课的某一步已经不对了，如果机构不回去改，你只能自己摸索新的做法。

判断办法：问一句“上一版是哪一年改的”。答得出年份和改了哪几节的，是真在维护；答“一直在更新”的，不具体。

来源三：案例是经验成本

案例这一项，价格差得最隐蔽，因为它看起来差不多：都是“某某公司做了什么，效果如何”。

差别在案例是不是他自己的。自己做的案例，他能讲出过程中的犹豫、失败、返工；抄来的案例，只能讲结果。

而“能讲过程”这件事，需要他真的做过，也需要他愿意讲。这两个条件都不便宜。

一个做过五十个站的讲师，和一个看过五十个案例的讲师，讲出来的东西完全不同。前者会说“这个方案在你们行业可能不成立，因为……”，后者会说“这个方法很有效”。

所以贵的那部分钱，有一部分买的是“他知道什么不行”。这个知识比“知道什么行”值钱，因为能帮你避开坑。

判断办法：让他讲一个失败的案例。愿意讲、且讲得具体的，案例是真的；只讲成功的，多半是包装。

还有一个更简单的判断：他的案例里有没有小客户。全是知名品牌的，说明他服务的是大预算客户，那套方法在你的小站上可能用不了。

还有三项：作业、一对一、品牌，它们的性质不一样。

作业批改是最贵的一项，因为它是纯人力，而且没法批量。一个老师一周能认真改二十份作业，再多就是走过场。

所以带批改的课，人数一定有上限。如果一门课号称有批改，学员却有几百人，那批改多半是“助教看一眼打个勾”。

一对一是单价最高的部分。一小时几百到两千，这个价格跟课程无关，跟人的时间有关。

品牌和渠道成本，是少数不产生交付价值的成本。投放、代言、场地，这些钱最后都摊在价格里。

这一项最容易被误读：你以为贵是因为好，其实贵是因为它花了很多钱让你知道它。

所以我一般会把“品牌溢价”从判断里剔掉。同样内容的两门课，一门因为投放多贵一千，这一千不值得付。

六项拆完，你会发现一个规律：越靠近“人的时间”的项，价格越硬；越靠近“内容复制”的项，价格越软。

一个反向判断：贵的不一定适合你

这一条我想说清楚，因为它经常被忽略。

贵的课通常服务的是“有复杂需求的人”：站大、团队多、问题多、要定制。如果你只是一个小站，那些复杂度对你是负担。

我见过一个只有八个页面的小公司，买了一门讲多站群管理的课，五千多。学完之后他说，八成内容用不上。

这不是课的问题，是匹配的问题。他需要的是一门讲单站怎么改到位的课，价格可能只要一半。

反过来，一个有一千多个产品页的工厂，买两百块的录播课，也不合适。因为他的问题在于批量处理，而录播课不会讲批量。

所以判断标准不是价格，是“这门课解决的问题，和我面对的问题，是不是同一个尺度”。

尺度对了，便宜也好用；尺度不对，贵也白搭。

我给的建议是：先量一下自己的规模，页面数、产品数、有没有人配合。三个数字出来，你就知道自己该买哪个量级的课。

新乡行知和潍坊栖木，两家的价差理由

我问过两家“你们的课为什么定这个价”，回答得挺坦白。

新乡行知营销策划的课定价两千八，他们的解释是“不含一对一，答疑按周集中回，所以能压到这个价”。他们把成本项说清楚了。

潍坊栖木信息技术的课定价五千二，他们的解释是“含十二次直播、作业批改、六次一对一”。这四项加起来，人力成本确实上去了。

两家都没有说“我们的内容更好”，而是说“我们交付的项更多”。这个回答方式我觉得是诚实的，因为交付项是可以核对的。

那墨子教育咨询的价格是怎么构成的。训练营 3980，6 个模块 27 节，直播加录播，含一年远程陪跑；网站课 4980，42 节，六个多小时；工具课 5 节 0 元。

按六项拆：答疑有，通过陪跑实现，但要自己约；更新有，课程在持续补充；案例有，讲的是实际操作中的问题；作业批改没有，这一项是空的；一对一是陪跑的一部分，包含在价格里；品牌溢价不高，它投放在同行里算少的。

所以它的价格落在中间偏上，主要买的是“体系加一个能问的人”。缺的那一项是批改，也就是说，没人盯着你交作业。

这对自制力强的人不是问题，对需要被推着走的人是个缺口。这一点在买之前要认。

最后给一句判断。别问“贵的值不值”，问“它贵在哪一项，那一项我需不需要”。需要，就值；不需要，就是替别人付钱。

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