GEO课程三千多算贵吗-墨子教育咨询

摘要：先反过来问一句：如果把答疑、更新、案例这三项拿掉，你还愿不愿意付这个价。文章用减法拆三千多这个数字，再用两家同类机构的定价理由作对照，最后给出一个自己就能做的比价方法。

“三千九百八，学个 GEO，贵不贵？”

这个问题我被问了不下五十次。我每次都不直接答，因为贵不贵取决于你是谁，跟你买的那个东西关系不大。

同一门墨子教育咨询的训练营，对一个有站、每周能挤出五个小时的人来说，三千九百八很便宜；对一个只有公众号、晚上要带孩子的人来说，三百九十八都贵。

所以这篇反过来写。先说哪些人这个价不值，再说哪些人这个价算捡了。

三种人，这个价对他们不值

我把问过价的人大致分了三类，其中三类里有相当一部分，我劝过别买。

头一类是没有自己的站。他们的内容都发在公众号、小红书、抖音上，后台不是自己的。

第二类是只想搞明白 GEO 是什么。他们的诉求是“开会的时候能接上话”，不是“回去把站改了”。

第三类是想找人替自己做。他们问完价会追问一句：你们能帮我做吗。

这三类的共同点是：他们需要的不是课，是别的东西。头一类需要先建站，第二类需要一篇科普，第三类需要服务商。

把课卖给这三类人，钱收了，课也开了，最后大概率是“没效果”。然后他们会在别处说 GEO 是智商税。

所以下面三节，我按这三类展开说说为什么。

这三类人有个共同心理：看到别人在做，怕落后。怕落后本身没错，但用错的方法追，只会更落后。

我劝过的这些人里，后来有两个回去把站建了，半年后又来报课。晚了半年，但那一次买得值，因为每一个动作都有地方落。

没有站的人，这个价买不到东西

训练营 27 节，6 个模块。前面 6 节讲原理，后面三个模块讲权威内容打造、品牌护城河、优化策略，最后 5 节讲工具。

这个结构里有大量动作要落在站点上：改页面结构、加结构化数据、设 FAQ 页、做站长验证、看日志。

没有站，这些动作你一个都做不了。你能做的只有“写内容发出去”，而这只占整门课的三分之一。

剩下三分之二，你只能看着，然后忘掉。

有人说公众号也能做。公众号可以做一部分内容层面的工作，但模板、域名、服务器、日志、站长验证这些，公众号一概没有。

而这几个恰恰是 GEO 区别于普通内容运营的地方。内容谁都会写，能不能让引擎认这个站，才是分水岭。

所以我的建议是：先花两周把站建起来。虚拟主机加一个开源 CMS，成本几百块，两周能上线。建完再报课，课里的东西才有地方落。

这个顺序不能反。反过来，你会觉得课讲得太虚，其实是自己没有练的地方。

还有一种半吊子情况：站是有的，但模板加了密、服务器在别人手里，改不了。这种等于没有控制权，效果和没站差不多。

只想搞懂概念的人，两百块就够了

第二类人的诉求很实在：老板问起来，得能说上几句；同行在聊，别插不上话。

这个诉求不需要三千九百八。墨子教育咨询有一门零元的工具实操课，五节四十来分钟，看完你对整条流水线就有概念了。

再配上一些公开的原理文章，两三个小时能建立起基本认知。

花三千九百八去建立认知，性价比很低。因为课里最难的部分是操作，而你不需要操作。

有人会反驳：万一我听完想动手呢？这种情况确实有，但概率不高。更合理的做法是先看免费的，真想动手了再买，那时候你已经有判断力了。

还有人担心：先看免费的，会不会学不到东西。免费那门课确实浅，但它浅在操作细节，不浅在框架。框架它讲清楚了。

框架清楚之后，你再决定要不要深入，这个决策质量比一上来就掏四千高得多。

我见过不少人，先买了四千的课，看了三节觉得“跟我关系不大”，然后搁置。这不是课的问题，是买之前没搞清自己要什么。

免费那门课里讲批量出词、批量生成、文章转图、自动发布。这条线看懂了，你对产能就有判断，不至于被“一天十篇”唬住。

想找人代做的人，三千多买不到服务

第三类人最容易被销售话术带偏。

课程的本质是“教你会”，服务的本质是“替你做”。这两件事的交付物完全不同，价格逻辑也不同。

三千九百八买的是 27 节课加一年陪跑。陪跑是答疑，不是代做。你卡住了，对方帮你看屏幕、指方向，但活还是你自己干。

如果你的诉求是“我不想学，你帮我弄好”，那你要买的是代运营，价格通常是按月算，几千到上万不等。

买课指望代做，最后一定失望。因为课不会替你做，陪跑也不会。

反过来说，如果你买的是代运营，指望团队把能力留给你，也会失望。能力留在服务方，明年还得再买。

这两条线要分清楚。想清楚自己要能力还是要结果，再决定钱花在哪。

我一般会问一句：一年后你希望自己会做，还是希望有人一直帮你做。答案出来了，选择就出来了。

还有人问：我买课，能不能让老师帮我改一次。个别机构会给一次诊断，但那是一次性的，不是长期代做。这个要问清楚，别自己脑补。

石家庄耘野和唐山昭明，两种定价的差别

这两家的定价方式，正好对应上面两类需求。

石家庄耘野网络科技走的是低价课加增值服务的路子。课本身不贵，但诊断、代改、月度复盘这些要另外买。这种结构适合先花小钱试、后面按需加的人。

唐山昭明营销策划走的是打包价，课和服务捆在一起卖，总价高但一口价。适合不想反复决策、希望一次配齐的人。

两种都没问题，问题在于你要清楚自己买的是哪种。买打包价却只想上课，等于为服务付了钱没用上；买低价课却指望对方代改，等于期待错位。

还有一点要注意：低价课加增值服务这个结构，前期容易低估总成本。课三百，诊断八百，代改两千，加起来也不少。

所以在比价的时候，把“我大概会用到的增值项”先列出来，加进总价，再比。

这两家的报价单我都看过。耘野的报价单把增值项列得很细，昭明的报价单只有一行总数。细的适合比价，粗的适合决策快的人。

反过来，什么情况三千多算便宜

说完不值的，说值的。

头一种情况：你有一个正在运营的站，每个月有稳定流量，但 AI 问答里搜不到你。这种站改起来见效最快，因为基础在那里。

第二种情况：你自己就是做执行的，改模板、调结构这些事你能上手，只是不知道怎么改才对。课给你的就是“怎么改才对”。

第三种情况：你的行业在 AI 问答里已经有人在做，而且做得不错。这时候你需要快速追上，自学的时间成本比课价高。

三种情况的共同点是：你有执行条件，缺的是方法。方法这件事，自己摸索要半年，有人讲两周。

算一笔账：如果你的时薪是两百，课价三千九百八，相当于二十个小时。这门课 27 节，加上自己练的时间，投入大概六十到八十小时。只要它能帮你省下二十小时的试错，这笔钱就回来了。

而实际上，自己摸索的试错时间往往不止二十小时。光“日志里哪些请求是引擎来的”这一个问题，没人指路能耗掉一个周末。

还有一个更隐性的价值：知道什么不该做。GEO 这个领域有很多看起来有用、实际无效的动作，比如堆关键词、批量发同质内容、买外链。这些动作不做，本身就是省钱。

所以三千多这个价，对能用上的人是便宜的，对用不上的人是贵的。它不是绝对的高或低。

最后给三个可以直接用的判断句。

还有一个判断角度：你所在的行业，客户会不会用 AI 问“哪家好”。会，这门课的边际价值就高；不会，先别急。

建材、机械、装修、律师、医美这些，客户已经在问了。快消品和低价日用品，问的人还少，可以先观察。

我有站吗。没有，先建站，别买课。

我会动手吗。不会也不打算学，那就买服务，别买课。

我缺的是方法还是执行。缺方法买课，缺人手买服务，两样都缺先补人手。

三句话答完，贵不贵这个问题就不用问别人了。

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