很多新手做抖音短视频运营的时候不知道怎么做，今天我们就来给大家分享一下抖音短视频的推广技巧以及抖音的底层逻辑！我总共归纳了七点！

1、只有少数人能在抖音赚到钱，这永远符合一个二八定律。

所以当你做抖音的第一天，你就要想好，我很可能只有20%，甚至10%的几率能真的把抖音做到赚钱，如果你没有这样的心理打算，而是说，啊，我来抖音了，我一定能要把它做到多么好。我觉得你首先打消这个念头吧，因为抖音是一个流量平台，是一个流量变现的平台，它一定符合这个社会发展的规律，它也符合商业的本质。因此你要想好，我第一个号可能不会变现，我就继续做第二个，既然几率是十百分之二十，我就要做好用半年的时间做五到十个甚至更多号的准备，第一个方向没有做好没有关系，我再来一次，有这样的。抗挫折的心理准备是做好抖音的一个先决条件。

2、就是抖音啊，他是个放大器，对于好的会变得更好，对于坏的会变得更坏。

因此呢，它是基于整个AI的算法，他要保证整体内容和流量分发的一个整体公平性。因为平台这么大呀，如果他有任何的偏向性指引，到最后都会导致这个平台的负面，因此他要保证流量分发的绝对公平。换言之呢，这是普通人去公平地参与竞争，拿商业结果的一个好机会。不管你是一个小镇青年，还是一个上市公司的老板，你来发抖音的视频，你的拿到流量的机会其实都是均等的，只要你能搞懂平台的底层逻辑，能够学习这些正确的知识，你持续去坚持去做，都有机会把它做起来。但如果你本来在这个社会上就没有一技之长，而且你还不愿意去学习新的知识，那么你成功的几率呢，本来就是零，那抖音不可帮助你做任何的负债翻身的动作。

3、记住一个顺序啊，变现大于粉丝量，粉丝量大于你的个人爱好，个人爱好大于你自high的短视频，自嗨的视频要大于理想。

理想很丰满，现实很骨感。所以说我们做抖音有一个原则叫以终为始，以变现为原则。你一开始拍第一条短视频，要想清楚，我这个视频是拍给谁看的，我如何去变现，它在什么情况下会成为我的粉丝，我如何做后面的旋转动作，能够让他在我身上花钱，始终围绕这个原则去做，不管你做到第十条，第50条，第二个号，第十个号，都不要偏离这个核心原则。

4、小白推荐的真实可做赛道，我给你们归纳几个方向，请各位去参考。

其实啊，在抖音上真正能够赚钱的方向并不多，大体来说呢，是三个方向。

4.1、第一个呢叫短视频带货

如果做这个方向的发财致富，你就别想了。但是呢，增加一些你的家庭收入，让你去熟悉短视频账号，拍摄啊，剪辑啊，上传呐，包括投流，为你后面做更好的方向做一个充足的准备。所以说比如说你是个小白，或者说你是个宝妈，那你一手抱娃，一手拍视频，还是可以有希望增加家庭收入的。关于短视频带货呢，我在后面有专门的课程来讲这个部分，那我稍微讲一下，就是你不要去就是短视频，这个短视频带货，你先做好一个思想准备，我大概每天要发五到十条视频，然后呢，坚持至少两到三个月，而且我的短视频的收入很有可能平均下来，每个月就是个500块钱到2000块钱，你接受这个前提，你就做这个方向好。

4.2、第二个方向呢，叫直播带货。

如果你家里有农产品，有海鲜，有各种特产的山货，各种资源可以做，你要做你真实人设的输出，坚持创作，去承接直播间的优质流量，从去年到今年三农方向是。他重点扶持的内容，优质的产品是原创的，原产地的，那么其实你获取流量的机会是很大的，这个核心呢，就是做原产地的个人IP人设，并且搭建一个真实的有场景感的直播间好。

4.3、第三个方向叫知识付费。

也是我主要在做的方向，前面三五年甚至十年，你有一技之长，你就把它直接转换成一个抖音可以进行销售的线上课程，我建议呢是做短直双开，就是短视频和直播间都可以带你做的课程。关于知识付费，后面有专门的课程去进行详细的解释，在这儿就不赘述了。

好了，对平台的底层逻辑进行一个解释之后呢，后面我会分别讲一些非常重要的点，并且会分别展开来给你们做一些解释啊。

1. 首先一个经典的做短视频的一个顺序是这样的，首先做个人定位，做变现定位，做你的优势定位。
2. 第二呢，根据定位去做十到30个的选题。
3. 第三部根据选题，写出原创的脚本。
4. 第四，去规划出你拍摄的时间和拍摄的方式

比如说你做口播还是采访，还是走播，还是固定机位，然后呢，要记住，真正想快速输出大量的短视频，一定是集中拍摄的。什么意思呢？今天阳光比较好，今天心情比较好，今天状态比较好，OK，我就连续花大半天的时间输出十条短视频，然后批量进行剪辑。后面的可能半个月时间，我再批量的去输出啊，去发出这些短视频，这个方式呢，比较适合时间比较稀缺啊，时间比较紧张。然后呢，上班族或者说并不是每天都有能力去持续输出短视频的同学。

第二个点呢，绝大部分的账号，他都是先做短视频，有了短视频小爆款之后再去承接直播间的，如果你想直接零粉开播，不是说不可以，而是说这个技术操作难度太大，如果你不是专业选手，我不建议你这样去做啊，特别是如果你是一个个人，我也不建议你去做所谓的矩阵账号，你就老老实实的从短视频选题，短视频拍摄开始。

5、接下来一个问题啊，是否需要真正做本人出镜呢？

我的建议是这样的，如果你能够本人出镜，你就尽量去本人出镜，因为抖音的一个核心逻辑啊，是人带货。我喜欢你这个人真实，而我喜欢你这个真实的人设，喜欢你的专业技能，信任你的服务能力，我就顺手买你推荐的产品或者是课程以及相关的服务。

下面我举了一个案例啊，叫龙龙各位看一下啊，各位可以去看一下他的短视频账号，它是一个卖茶叶的小哥哥，他自己家里面就一直是多年进行茶叶的销售，包括种植，包括后面的管理的，因此他的直播间非常直接，就直接是他的仓库。然后他的风格呢，就是长时间直播，而且歇斯底里，因此吸引了大量的粉丝，他的直播转化是非常好的，但你看他平时的短视频，会告诉所有其他的茶友，他平时在干什么，比如说他会发一条非常简单的日常短视频去告诉大家，哎，我龙龙。在干什么？我在不同的，我在不停的去专注专精我的专业能力，在帮各位粉丝去选择好的茶叶，这样就会提高他的在粉丝群中心中的个人IP的形象，继而提高他的销售能力。我们再往下看，如果你实在不方便本人出镜怎么办？还是有解决方案的，第一种呢，你可以用一些卡通头像啊，包括是部分遮盖的方式啊，去进行短视频创作。第二种呢，你可以露出部分的肢体，比如说你做些产品试用啊，你做口红，你就只需要露出嘴，你一方面呢，这样可以制造一些神秘感，但是它的坏处是什么呢？这样非本人出镜的主播，他比较难开出直播间，而且直播间的销售呢，就是整个抖音销售的主体，因此我还是主要建议尽量本人出镜。

还是举两个例子吧。好，我们还是举两个案例啊，你看这个案例呢，它其实进行网络上面的热门产品打假的，因此呢，他为了本人啊。他也不太可能会真人出镜，但是这样的视频他一般都会有很好的播放量，而且可以顺便带货。

第二个是第二个例子呢，叫抖音女黑客，他实际上是一个女孩儿，他在教人如何做抖音运营，而它的核心特色呢，就是它不本人出境，包括他的直播间也是被怼粉丝用一个大屏幕在讲解各种案例的。当然他是一个个例，它本身是一个学法律的女孩啊，但是我想如果他愿意本人出镜的话，很可能他的销售额还会翻番。好了，我们接着往下看。

抖音的本质是什么？

抖音的本质是一个流量变现的生意，我们利用精准的短视频去让系统知道你到底是做什么的，然后呢，系统会根据你的短视频的品质来给你推送或多或少的一个真实用户，这一部分会转化为粉丝，甚至一部分转化为铁粉，整体是一个流量变现的漏斗模型。

我们来看一下什么是铁粉啊？

铁粉就是大力支持你的内部分粉丝，他们对作品的长期喜爱，玩波互动数据会高于平均水平。好，重点看第二条。

铁粉的价值是什么呢？

铁粉的付费率是其他用户的六倍，所以啊，你做一个账号，一定要尽量去培育出更多你的铁粉，把它转换到直播间去进行变现。好，我们看一下我自己的账号，这其实是我自己账号的一个截图，可以看到我们有五个方面去衡量一个短视频账号的品质，分别是播放量，完播率，粉丝竞争，投稿数和互动指数。

这个蓝色的部分是同类账号的一个均值，桔红色的部分呢是我账号现在的现状，你可以看到我已经做到130多万，粉丝接近140万了，而且我的变现很好，但是我的这个表征上的数据并没有很好，所以各位你们不要去抢，你们不要去非得追求后台的一些数据结果，你唯一需要去考虑的是我的粉丝转化率，我到底做了多少粉丝，在多长时间之内他是否有变现价值，而不要去纠结很多的数据，你看在这个数据上，我的播放量相对比平均是高一些，但是我的完播率其实非常的，包括我的互动指数也只是刚刚及格，我的投稿数也不大，但是我的粉丝净增数是很大的，为什么？因为我的直播间做得很好，直播间的留人闯关和我的整体转化做得很好，因此我的数据变现还是非常好的。

好，我们再讲一个核心逻辑啊，酒香啊还怕巷子深，如果你只有业务却不懂得流量，在抖音上你其实就是浪费时间。

举个例子，比如说你已经做了一年的抖音了，但是你一直就是几十个、两三百个播放量，一直没有上过短视频的热门爆款，但你其实是很难做好账号的，因为这个顺序是这样的，首先打一个底子，开始拍短视频，然后开始想方设法的短视频上热门，上热门之后就承接你的直播间，然后在直播间进行变现，然后在直播间做好变现，循环往复，做好你的投入转化。如果你一直都没有上热门，说明你还是没有摸到抖音的底层逻辑。

我们看一下这个短视频的核心元素有哪些啊？

我给各位做一个简单的分析。好，我给各位简单分析一下这个抖音的短视频的一个核心的元素。看这张图啊，首先呢，最上面会有搜索框，然后中间是你的主要的话品，上面呢会是一个搜索框儿，中间呈现的是你的主要的短视频的核心元素，包括你的人物啊，你的背景场景啊，还有后面你的音乐，其实也很重要。

然后呢，就是你的头像，然后你的地理位置或者相关的产品服务，你的账号名称，你的整体的这条账号，你的视频内容，还有就是下面你的播放，还有下面的音乐和你的发放时间。当然右边就是你的一些数据了，点赞啊，评论啊，收藏啊，包括转发，这是你整体在短视频这个界面上可以给用户呈现的所有信息。

而通常我们讲内容啊，不仅仅指你的文案转化为短视频的这个内容，你的整体的人，货场，你的背景，你的整体的背景，包括你表现出来的。情绪，你的音乐，包括你在屏幕上写的每一个字，实际上对于系统来说，它都在不停的抓取和分析。

然后再看这张图啊。这个视角呢，其实是你自己刷视频时候的视角，上面三个按键你要额外注意啊，中间是你的关注栏，右边是你的推荐呢，而左边是一个实时变化的一个芬兰。在这里我显示的是学习，所以为什么今年我会推荐很多同学跟我一起来做一门课程合作知识付费这个方向的，因为这上面的三个按键其实是非常重要的位置，而抖音官方居然把学习两个字放在这里，就说明今年其实在大力推知识付费这个整体方向。

好，刚刚讲到了，我们必须要重新理解什么是内容。

这个内容啊，它是多向度，它不仅仅是指你的文案和选题，而是整体在屏幕上呈现的所有信息，因此他会综合给用户带来完整的一个影响。最终用户是否完播，用户是否划走，都跟你所有呈现的信息相关。

好，我们接下来讲几个核心的短视频要注重的一些数据

第一个呢就是完播率

注意啊，完播率核心决定的是有多少的用户会后续因为你的内容而付费，因此完播率还是蛮重要的。

那完播率到底指的是什么呢？

完播率是指你整个视频的播放的百分比。比如说你做一个五秒钟的视频，你的完播率很坑，比如说你做了一个十秒钟的短视频，然后你播放了三秒钟，那你的完播率是30%，但如果你做了个三分钟的视频，你播放量，你的播放试试一分半钟，其实你的完播率就是50%。因此不要想着说我一定要把短视频做得很短，这样好像可以获得很好的完播率。记住，所谓的完播率，一个是你的播放百分比，第二个你的完播率适合同样跟你做同样长度的视频去进行比较的。越短的视频，你相对来说你的竞争越激烈，而相对做一些一分钟以上甚至更长时间的短视频，这样你的竞争是没有那么强的。我也推荐有内容创造能力的朋友，你去尽量做长视频。

好，接下来是几个核心的数据啊，点赞、关注、转发、评论。

这能表征什么呢？这能看到有多少的用户对你的内容是感兴趣的，感兴趣之后他可能会点赞、关注、转发、评论，也有可能去你的主页去看你其他的短视频，但是并不见得会购买你的产品和服务，还需要你去你的直播间去继续吸引他的关注，得到她的信任。

好，接下来讲一个核心关键的一个数据啊，叫uV价值。

uv价值指的是什么呢？就是单个用户在你身上花多少钱。呃，如果你是一个做知识付费的一个账号，那你尤其要注意你的UV价值，比如说你有100个用户，然后你已经卖出了一个100块钱的课程。那你的屋价值就是一平均每一个用户在你身上花了一块钱。

好，我们看一个账号啊。这个账号呢，看起来呢，是个漂亮姑娘，对吧，就是个漂亮姑娘，你会觉得他可能是一个娱乐账号，对不起，他不是一个娱乐账号，这个账号就一本正经，它的核心是教女生如何变美的。你看他的直播间，还温馨提醒，直播间不要提及任何的项目名字，所以如果懂得就知道他这个项目到底是做什么了，它的价值就非常高，因为它是专门做面部的分析和设计的。各位发现，如果你想做一个好的变现账号，你一定要知道怎么样去用一些词，要避免违规，但同时又要让你的粉丝知道你的价值，因此他的直播间非常重要。它的短视频是举个量的案例，包括他自己就是个漂亮的姑娘，而她的直播间是直接给各种姑娘去进行设计和诊断的，它的价值就会非常高

好，我们来看一下，实际上呢，有四个字很重要，叫用户反馈

系统是并不知道什么是好作品的。他只能够根据看到视频用户的一系列反馈来猜是否继续给这个主号分配流量。人工智能还没有强大到去分析一条视频本质上的好和坏，他只会根据数据来直接看你作品好还是不好。那么有四个维度

1. 首先呢，它会根据你以往的视频的数据去推送，它会根据你以往的视频和数据以及新视频的一些元素来推送基础流量
2. 第二步呢，它会根据用户的一个直接反馈来决定是否继续推流，当然如果通过几审核人审，发现你的视频是有违规的，就会直接中断头留。
3. 第三呢，如果你被发现是个好作品，就会持续给你推流，直到冷却期。

什么是冷却期呢？

就是一条再好的视频，他也不会持续获得推流。现在来看的话呢，一般两个星期左右他就不会再继续推流了，就会推新的热门短视频，那么。最不好的作品呢，就会停止推流，这会同时影响你后面的自然流量。因此每一条视频都很重要，如果是数据不好的视频，可以选择进行隐藏